Strategi tantangan pasar biasanya digunakan oleh perusahaan sekunder atau tersier di mana mereka menggunakan pemimpin dan pesaing lainnya untuk mendapatkan pangsa pasar yang signifikan. (Kotler, 2005, hlm. 291)
Strategi yang dapat digunakan untuk pemasar
1. Tetapkan tujuan dan sasaran strategis
Langkah pertama yang perlu dilakukan pemasar adalah menetapkan tujuan strategis, sehingga mereka harus fokus pada pencapaian tujuan yang jelas, penting, dan dapat dicapai. Sasaran strategisnya adalah meningkatkan pangsa pasar, dengan harapan dapat meningkatkan profitabilitas. Pada dasarnya, penyerang dapat menyerang salah satu dari tiga jenis tongkat.
A. Perusahaan menyerang pemimpin pasar. Strategi ini sangat berisiko, tetapi sangat menguntungkan, dan pemimpin pasar adalah pemimpin palsu yang tidak melayani pasar dengan baik. Area yang akan dieksplorasi adalah permintaan konsumen dan ketidakpuasan pelanggan.
B. Perusahaan menyerang perusahaan dengan ukuran yang sama dengan keberhasilan yang lebih rendah dan dukungan keuangan yang lebih sedikit. Dengan strategi ini, pemasar dapat menyerang perusahaan dengan pelanggan yang kedaluwarsa, terlalu mahal, atau tidak puas. Baik kepuasan pelanggan dan potensi untuk perbaikan harus dipertimbangkan dengan hati-hati.
Dari dalam, organisasi menyerang perusahaan-perusahaan regional yang kecil, terbelakang, dan kekurangan dana. Beberapa perusahaan besar diperkuat tidak hanya dengan membedakan konsumen dari pesaing, tetapi juga dengan mengakuisisi perusahaan kecil lainnya.
2. Pilih strategi serangan
Kekuatan tempur terbaik harus terkonsentrasi di tempat yang tepat dan pada waktu yang tepat untuk melakukannya. Ada lima strategi yang bisa digunakan jika ada lawan dengan ruang pasar terbatas:
1. Dudukan depan
Penyerang menggunakan kekuatannya untuk melawan lawan, penyerang menyerang kekuatan lawan alih-alih menyerang kelemahannya, dan hasilnya didasarkan pada kekuatan dan ketekunan yang lebih besar. Penyerang sering dikaitkan dengan produk lawan, iklan, harga , dll.
2. Serangan samping/pantulan
Selalu ada pasukan yang sangat kuat di daerah yang terkena, sehingga perusahaan penyerang harus menggunakan kebijaksanaan untuk mengidentifikasi titik lemah dari perusahaan lawan. Dua taktik dapat diterapkan: serangan geografis di pasar yang kurang dikendalikan oleh pesaing. Serangan pada bagian, penutupan unit pasar yang tidak memuaskan pemimpin pasar. Jadi, bagian utama dari strategi ini adalah menemukan kebutuhan konsumen dan memuaskannya.
3. Serangan keliling
Perusahaan penyerang mencoba menembus zona perdagangan musuh. Strategi ini melibatkan serangan besar-besaran dari beberapa front, sehingga musuh harus melindungi dahi, samping, dan samping secara bersamaan. Pesaing dapat menjual semua yang ditawarkan pesaing dan melakukannya lebih baik daripada pesaing. Oleh karena itu, konsumen tidak dapat menolak usulan pemohon. Tetapi penyerang harus memiliki lebih banyak kekayaan daripada musuh.
4. Penyaliban
Strategi serangan tidak langsung dan
Hindari aktivitas apa pun yang dapat mengarah pada penjualan yang kompetitif. Serangan dilakukan dengan melemahkan pesaing dan menyerang pasar yang lemah untuk memperluas basis sumber daya. Ada tiga pendekatan untuk mengubah situasi: produk yang tidak terkait, pasar geografis baru untuk produk yang sudah ada, dan teknologi baru untuk menggantikan produk yang sudah ada.
5 Serangan Gorila
Terutama bagi usaha kecil, terutama bagi yang tidak memiliki modal untuk menyerang pasar. Serangan ini dimulai dengan serangan kecil berjangka waktu di berbagai lokasi musuh. Bisnis juga dapat menggunakan promosi dan penawaran singkat di lokasi acak di pasar terbesar perusahaan. Langkah ini dirancang untuk secara bertahap melemahkan kekuatan oposisi di pasar untuk mengganggu dan mengganggu lawan dan akhirnya menemukan tempat yang cocok.
Komentar
Posting Komentar