Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) : Tahapan dan Strategi Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)
Siklus hidup produk merupakan konsep penting yang memahami dinamika daya saing produk. Seperti halnya manusia, suatu produk memiliki siklus atau daur hidup. Siklus hidup produk adalah grafik yang menunjukkan sejarah produk, sampai ditarik dari pasar. Siklus hidup produk merupakan konsep penting dalam pemasaran karena sangat memahami dinamika persaingan suatu produk . Konsep ini dikembangkan oleh Levitt (1978) dan kemudian digunakan dan dikembangkan oleh para ahli lainnya.
Ada pendapatan yang terkait dengan fase siklus hidup produk. Beberapa mengklasifikasikannya sebagai awal, pertumbuhan, kedewasaan, penurunan, dan akhir. Saat ini, semua fase siklus hidup produk adalah pengenalan (pelopor), pertumbuhan cepat (penerimaan pasar), pertumbuhan lambat (turbulensi), kedewasaan (saturasi), dan penurunan (usang). Umumnya, bagaimanapun, klasifikasi empat fase digunakan, yaitu masuk, pertumbuhan, jatuh tempo dan penurunan.
Menurut Basu Swastha (1984: 127-132), daur hidup produk dibagi menjadi empat fase, yaitu:
1. Tahap presentasi.
Pada tahap ini, barang-barang dipasarkan dalam jumlah besar, meskipun volume penjualannya belum tinggi. Barang yang dijual paling sering baru (benar-benar baru) Karena masih dalam masa pertumbuhan, seringkali ada biaya tinggi, termasuk biaya iklan. Promosi yang dilakukan harus agresif dan menyasar brand penjual. Apalagi pendistribusian barang-barang tersebut masih terbatas dan manfaat yang diperoleh masih rendah.
2. Fase pertumbuhan (growth).
Pada tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat pesat. Karena permintaan meningkat secara signifikan dan masyarakat sudah familiar dengan produk, upaya promosi perusahaan tidak seagresif tahap sebelumnya. Di sini, pesaing mulai memasuki pasar, sehingga persaingan semakin ketat. Cara lain untuk mengembangkan dan meningkatkan penjualan Anda adalah dengan menurunkan harga jual.
3. Kematangan (maturity)
Kami melihat penjualan meningkat pada tahap kedewasaan ini dan akan terus meningkat pada tahap berikutnya. Pada titik ini, keuntungan produsen dan pengecer mulai menurun. Persaingan harga menjadi sangat kuat, sehingga perusahaan harus menghadirkan produknya dengan desain baru. Pada tahap kedewasaan ini, upaya periklanan biasanya mulai tumbuh lagi untuk mengikuti persaingan.
fase ke-4 penurunan
Hampir semua jenis barang yang diproduksi oleh perusahaan selalu usang atau usang dan perlu diganti dengan yang baru. Pada tahap ini, barang baru harus dipasarkan untuk menggantikan barang lama yang sudah usang. Meskipun jumlah pesaing telah menurun, pengendalian biaya menjadi sangat penting karena permintaan telah turun secara signifikan. Jika aset lama tidak segera ditutup tanpa menggantinya dengan yang baru, bisnis hanya dapat beroperasi di pasar yang sangat terbatas. Penurunan penjualan meliputi:
sebuah. Perbarui hal-hal (dalam hal fungsionalitas).
b. Meninjau dan meningkatkan program pemasaran dan produksi agar lebih efektif.
vs. Menghilangkan kesalahan dalam ukuran, warna dan pola.
ini. Hapus jenis aset tertentu dari aset yang ada untuk kinerja yang optimal.
Dan Keluar dari objek sepenuhnya.
Strategi siklus hidup produk
Jika siklus hidup produk dianggap sebagai aset strategis organisasi, manajer harus mengidentifikasi di mana siklus hidup produk berada. Identifikasi fase siklus hidup produk dapat ditentukan dengan kombinasi tiga faktor yang menunjukkan karakteristik situasi produk dan membandingkan hasilnya dengan diagram keseluruhan. Siklus hidup suatu produk dapat ditentukan oleh statusnya dalam volume pasar dengan mengidentifikasi tingkat perubahan volume pasar.
Ada beberapa strategi dalam empat fase analisis siklus hidup produk (Kotler 1997), yaitu:
1. Tahap presentasi
sebuah. Strategi skimming cepat
Memperkenalkan produk baru dengan harga tinggi dengan tingkat promosi tinggi. Perusahaan berusaha menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh keuntungan yang digunakan untuk menutupi biaya pemasaran.
b. Strategi skimming lambat
Ini adalah presentasi baru dengan harga tinggi dan sedikit publisitas. Harga keuntungan yang tinggi dengan sedikit iklan mengurangi biaya pemasaran.
vs. Kebijakan Akses Cepat
Ini meluncurkan produk berbiaya rendah dengan biaya iklan yang tinggi. Strategi ini menjanjikan masuk pasar tercepat dan pangsa pasar terbesar.
ini. Strategi entri lambat
Ini adalah produk baru dengan tingkat promosi rendah dan harga rendah. Harga rendah ini dapat mendorong penerimaan produk yang cepat dan biaya iklan yang rendah.
2. Fase pertumbuhan (growth)
Dalam fase pertumbuhan, perusahaan mengadopsi beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar secepat mungkin selama mungkin:
sebuah. Tingkatkan kualitas produk dan tambahkan fitur baru dan gaya yang lebih baik.
b. Perusahaan menambahkan model baru dan produk tambahan (yaitu produk dengan berbagai ukuran, rasa, dll. yang mendukung produk utama).
vs. Perusahaan memasuki segmen pasar baru.
ini. Perusahaan memperluas cakupan komersialnya dan membuka saluran penjualan baru.
Dan Perusahaan bergerak dari iklan yang menarik perhatian pada produk (product awareness advertising) ke iklan yang mendorong masyarakat untuk memilih produk (product preference advertising).
F. Perusahaan menurunkan harga mereka untuk menarik pembeli yang sadar harga ke tingkat berikutnya.
3. Kedewasaan
sebuah. Perusahaan meninggalkan produk yang kurang efisien dan mengalihkan lebih banyak sumber daya ke produk baru yang lebih menguntungkan.
b. Pasar yang berubah di mana perusahaan mencoba memperluas pasar untuk merek yang sudah mapan.
vs. Perusahaan berusaha menarik konsumen yang menggunakan produknya.
ini. Gunakan strategi peningkatan fitur yang bertujuan untuk menambahkan fungsionalitas baru yang meningkatkan keserbagunaan, keamanan, atau kenyamanan produk.
Dan Strategi pertahanan dimana perusahaan akan memodifikasi bauran pemasaran untuk mempertahankan pasar yang dihasilkan dari strategi ini.
f. Strategi peningkatan kualitas yang ditujukan untuk meningkatkan kapabilitas produk seperti umur produk, kecepatan, dan kinerja.
G. Strategi peningkatan model untuk meningkatkan estetika produk, seperti pola, warna, kemasan, dll.
H. Dengan menggunakan strategi peluncuran, yang merupakan salah satu strategi yang digunakan untuk mencapai tingkat penerimaan konsumen yang baru, strategi ini dapat mendorong pertumbuhan seiring dengan matangnya produk.
fase ke-4 penurunan
sebuah. Meningkatkan investasi untuk mendominasi atau berada dalam posisi kompetitif yang baik.
b. Mengubah produk atau meneliti penggunaan/manfaat produk baru
vs. Mencari pasar baru
ini. Pertahankan bisnis pada tingkat investasi saat ini sampai ketidakpastian industri teratasi
Dan Selektif mengurangi investasi bisnis, meninggalkan pelanggan dengan lebih sedikit profitabilitas.
F. Strategi Pengembalian Uang Cepat
G. Meninggalkan toko dan menjual aset bisnis.
Ada pendapatan yang terkait dengan fase siklus hidup produk. Beberapa mengklasifikasikannya sebagai awal, pertumbuhan, kedewasaan, penurunan, dan akhir. Saat ini, semua fase siklus hidup produk adalah pengenalan (pelopor), pertumbuhan cepat (penerimaan pasar), pertumbuhan lambat (turbulensi), kedewasaan (saturasi), dan penurunan (usang). Umumnya, bagaimanapun, klasifikasi empat fase digunakan, yaitu masuk, pertumbuhan, jatuh tempo dan penurunan.
Menurut Basu Swastha (1984: 127-132), daur hidup produk dibagi menjadi empat fase, yaitu:
1. Tahap presentasi.
Pada tahap ini, barang-barang dipasarkan dalam jumlah besar, meskipun volume penjualannya belum tinggi. Barang yang dijual paling sering baru (benar-benar baru) Karena masih dalam masa pertumbuhan, seringkali ada biaya tinggi, termasuk biaya iklan. Promosi yang dilakukan harus agresif dan menyasar brand penjual. Apalagi pendistribusian barang-barang tersebut masih terbatas dan manfaat yang diperoleh masih rendah.
2. Fase pertumbuhan (growth).
Pada tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat pesat. Karena permintaan meningkat secara signifikan dan masyarakat sudah familiar dengan produk, upaya promosi perusahaan tidak seagresif tahap sebelumnya. Di sini, pesaing mulai memasuki pasar, sehingga persaingan semakin ketat. Cara lain untuk mengembangkan dan meningkatkan penjualan Anda adalah dengan menurunkan harga jual.
3. Kematangan (maturity)
Kami melihat penjualan meningkat pada tahap kedewasaan ini dan akan terus meningkat pada tahap berikutnya. Pada titik ini, keuntungan produsen dan pengecer mulai menurun. Persaingan harga menjadi sangat kuat, sehingga perusahaan harus menghadirkan produknya dengan desain baru. Pada tahap kedewasaan ini, upaya periklanan biasanya mulai tumbuh lagi untuk mengikuti persaingan.
fase ke-4 penurunan
Hampir semua jenis barang yang diproduksi oleh perusahaan selalu usang atau usang dan perlu diganti dengan yang baru. Pada tahap ini, barang baru harus dipasarkan untuk menggantikan barang lama yang sudah usang. Meskipun jumlah pesaing telah menurun, pengendalian biaya menjadi sangat penting karena permintaan telah turun secara signifikan. Jika aset lama tidak segera ditutup tanpa menggantinya dengan yang baru, bisnis hanya dapat beroperasi di pasar yang sangat terbatas. Penurunan penjualan meliputi:
sebuah. Perbarui hal-hal (dalam hal fungsionalitas).
b. Meninjau dan meningkatkan program pemasaran dan produksi agar lebih efektif.
vs. Menghilangkan kesalahan dalam ukuran, warna dan pola.
ini. Hapus jenis aset tertentu dari aset yang ada untuk kinerja yang optimal.
Dan Keluar dari objek sepenuhnya.
Strategi siklus hidup produk
Jika siklus hidup produk dianggap sebagai aset strategis organisasi, manajer harus mengidentifikasi di mana siklus hidup produk berada. Identifikasi fase siklus hidup produk dapat ditentukan dengan kombinasi tiga faktor yang menunjukkan karakteristik situasi produk dan membandingkan hasilnya dengan diagram keseluruhan. Siklus hidup suatu produk dapat ditentukan oleh statusnya dalam volume pasar dengan mengidentifikasi tingkat perubahan volume pasar.
Ada beberapa strategi dalam empat fase analisis siklus hidup produk (Kotler 1997), yaitu:
1. Tahap presentasi
sebuah. Strategi skimming cepat
Memperkenalkan produk baru dengan harga tinggi dengan tingkat promosi tinggi. Perusahaan berusaha menetapkan harga yang tinggi untuk memperoleh keuntungan yang digunakan untuk menutupi biaya pemasaran.
b. Strategi skimming lambat
Ini adalah presentasi baru dengan harga tinggi dan sedikit publisitas. Harga keuntungan yang tinggi dengan sedikit iklan mengurangi biaya pemasaran.
vs. Kebijakan Akses Cepat
Ini meluncurkan produk berbiaya rendah dengan biaya iklan yang tinggi. Strategi ini menjanjikan masuk pasar tercepat dan pangsa pasar terbesar.
ini. Strategi entri lambat
Ini adalah produk baru dengan tingkat promosi rendah dan harga rendah. Harga rendah ini dapat mendorong penerimaan produk yang cepat dan biaya iklan yang rendah.
2. Fase pertumbuhan (growth)
Dalam fase pertumbuhan, perusahaan mengadopsi beberapa strategi untuk mempertahankan pertumbuhan pasar secepat mungkin selama mungkin:
sebuah. Tingkatkan kualitas produk dan tambahkan fitur baru dan gaya yang lebih baik.
b. Perusahaan menambahkan model baru dan produk tambahan (yaitu produk dengan berbagai ukuran, rasa, dll. yang mendukung produk utama).
vs. Perusahaan memasuki segmen pasar baru.
ini. Perusahaan memperluas cakupan komersialnya dan membuka saluran penjualan baru.
Dan Perusahaan bergerak dari iklan yang menarik perhatian pada produk (product awareness advertising) ke iklan yang mendorong masyarakat untuk memilih produk (product preference advertising).
F. Perusahaan menurunkan harga mereka untuk menarik pembeli yang sadar harga ke tingkat berikutnya.
3. Kedewasaan
sebuah. Perusahaan meninggalkan produk yang kurang efisien dan mengalihkan lebih banyak sumber daya ke produk baru yang lebih menguntungkan.
b. Pasar yang berubah di mana perusahaan mencoba memperluas pasar untuk merek yang sudah mapan.
vs. Perusahaan berusaha menarik konsumen yang menggunakan produknya.
ini. Gunakan strategi peningkatan fitur yang bertujuan untuk menambahkan fungsionalitas baru yang meningkatkan keserbagunaan, keamanan, atau kenyamanan produk.
Dan Strategi pertahanan dimana perusahaan akan memodifikasi bauran pemasaran untuk mempertahankan pasar yang dihasilkan dari strategi ini.
f. Strategi peningkatan kualitas yang ditujukan untuk meningkatkan kapabilitas produk seperti umur produk, kecepatan, dan kinerja.
G. Strategi peningkatan model untuk meningkatkan estetika produk, seperti pola, warna, kemasan, dll.
H. Dengan menggunakan strategi peluncuran, yang merupakan salah satu strategi yang digunakan untuk mencapai tingkat penerimaan konsumen yang baru, strategi ini dapat mendorong pertumbuhan seiring dengan matangnya produk.
fase ke-4 penurunan
sebuah. Meningkatkan investasi untuk mendominasi atau berada dalam posisi kompetitif yang baik.
b. Mengubah produk atau meneliti penggunaan/manfaat produk baru
vs. Mencari pasar baru
ini. Pertahankan bisnis pada tingkat investasi saat ini sampai ketidakpastian industri teratasi
Dan Selektif mengurangi investasi bisnis, meninggalkan pelanggan dengan lebih sedikit profitabilitas.
F. Strategi Pengembalian Uang Cepat
G. Meninggalkan toko dan menjual aset bisnis.
Komentar
Posting Komentar